İnceliklerimiz
Bu işi yaşayan bilir
Bu sayfadaki her başlık sahadan geldi. Kimi yıllar içinde öğrenilmiş bir incelik, kimi kaybedilen bir üyenin bıraktığı ders. nCoach’u kurarken bu anları tek tek düşündük.
Aşağıda anlatılan her davranış, uygulamanın bugün sahada çalışan hâli.
01 · Ajanda mahremiyeti
Ekibin ajandasını inceleyebilirsin, sponsor ajandalarıysa ekibe kapalıdır.
Ekibine yeni biri katıldı diyelim. İlk haftası. Heyecanlı ama dağınık: kimi aradı, kimi cevapsız bıraktı, hangi adayı unuttu, bilmek istiyorsun. Çünkü ilk "hayır"ını duyduğu gün yanında olmak istiyorsun.
nCoach’ta ekibine destek olmak için alt kolundaki herkesin Ajanda’sını inceleyebilirsin. Adaylarını, görüşmelerini, takip tarihlerini görürsün. Daha o anlatmadan nerede takıldığını bilirsin; konuşmaya hazır gidersin.
Aynı kapı yukarı doğru açılmaz. Sponsorunun profilinde onun Ajanda’sına götüren bir düğme yoktur. Uygulama "iznin yok" diye bir uyarı da göstermez; o kapı senin ekranında hiç var olmaz. Sponsorunun adayları, görüşmeleri, emeği ona aittir. Sahada üst koluna gösterdiğin saygı, uygulamanın içinde de aynen işler.
Randevu ayrı tutuldu. Sponsorunla görüşmek istediğinde boş saatlerini görür, randevu isteyebilirsin. Gördüğün tek şey hangi saatinin boş olduğu; o saatlerin içinde kimle ne konuştuğu sana hiç ulaşmaz.
Ajandanı büsbütün kendine saklamak istersen tek bir ayar yeter. Gizli Ajanda açıkken adaylarını ve görüşmelerini üst kolun da göremez; sana randevu isteyecek olanlar yalnız boş saatlerini görmeye devam eder.
02 · Akış
Akışın senin evin
Bir başarıyı paylaşmak istiyorsun. Ekibinden biri ilk sunumunu yaptı, ya da sen yeni bir basamağa çıktın. Herkese açık bir yerde yazsan kimin okuyacağı belli olmaz: başka şirketten insanlar, yan ekipler, henüz karar verememiş adayların.
nCoach’un Akış’ı bu yüzden kapalı bir sofra gibi kuruldu. Akışını açtığında gördüğün herkes ya üst kolundur ya kendi ekibin. Başka şirketten kimse giremez. Sponsorunla aynı üste bağlı yan kollar bile akışına düşmez; sen de onlarınkine düşmezsin. Masana oturan herkesi tanırsın.
Paylaşımını hedefleyebilirsin de. Bir duyuruyu yalnız belli bir kariyer basamağındaki ekibine gösterebilirsin; sponsorların ise her paylaşımını görür. Üst kol her zaman haberdardır.
Hedef seçerken önüne gelen kariyer listesi bile kendi ağacından derlenir.
03 · Red sonrası
"Hayır", çoğu zaman "henüz değil" demektir
Telefon kapanır, kısa bir sessizlik olur. "Hayır" demiştir. Yeni üye o akşam defteri kapatır. Tecrübeli olan takvime bakar.
Biliyoruz ki Network Marketing’de "Hayır" çoğu zaman "Henüz hazır değilim" demektir. Reddetti olarak işaretlediğin kişi rafa kalkmaz.
nCoach red tarihini aklında tutar. Aradan yeterince zaman geçince o isim Günün Görevleri’ne geri gelir; kartında şu yazar: "Geçmiş bir ‘hayır’, tekrar konuşmaya değer mi?" Pencere birkaç gün açık kalır; o gün uygulamayı açmasan da sıra kaçmaz.
Aradan daha uzun bir zaman geçtiğinde aynı isim bir kez daha kapını çalar. Sen bir yere not almadan.
04 · Günün Görevleri
Güne kısa bir listeyle başlarsın
Sabah uygulamayı açarsın; önünde birkaç isim durur. Kalabalık bir listeyle güne başlayan kişi çoğu zaman kimseyi arayamaz, çünkü nereden başlayacağını seçmek bile yorar. Kısa liste aranır.
Her ismin altında sebebi yazar. Kimini dün için sen seçmişsindir. Kiminin sunumu tazedir, konuşmaya dönmenin tam vaktidir. Kimi takipte sessiz kalmıştır, konuşma soğumadan aranmayı bekler. Kimin neden orada olduğunu okursun; telefonu öyle açarsın.
Bir isim art arda birkaç sabah önüne geldiyse dinlenmeye alınır, sırası geldiğinde döner. Aynı yüzü her sabah görmek insanı köreltir; kartı görmez olursun, aday da bundan zarar görür. Liste bu yüzden nefes alır.
05 · Kopuş riski
Kopuşu önce sessizlik haber verir
Ekibin mevcut çalışma şeklini sürdürdüğünde birkaç ay sonra düşme ihtimali olan kişileri erkenden görmek, onları henüz motivasyonları düşmeden korumak ister misin?
Takım Analizinde nCoach ekibin 25 kişiye ulaştığında hangi üye ne kadar sıcak, heyecanını ne kadar koruyorsa takip eder ve riskli gördüğü takım arkadaşların için sana önceden uyarıda bulunur.
Ancak ekibini en iyi tanıyan kişi sensin, buradaki işaretler senin kanıya sahip olman için destek amaçlı üretilir. Nihai karar verici sensin.
06 · Boru Hattı
Nerede tıkandığını rakam söyler
Ay biterken içinde bir his olur: çok koştun, çok konuştun, ama katılan az. Neyi düzelteceğini bulman gerekir; his sana yalnızca yorgunluğunu anlatır.
Boru Hattı İstatistikleri adaylarını aşama aşama sayar: kaç kişiyle henüz görüşülmedi, kaçı davet edildi, kaçı sunum gördü, kaçı takipte bekliyor. Dönüşüm oranın ve haftalık tempon aynı ekranda durur. Sunumdan katılıma geçemiyorsan bunu ay bitmeden görürsün ve o hafta takibe yüklenirsin.
Boru Hattın daralmaya başladığında Günün Görevleri’nin üstünde bir uyarı belirir ve yeni isim ekleme vaktinin geldiğini söyler. Sunum yapıp takibe kimseyi almadığında da aynı bant seni dürter. Tıkanmayı sen hissetmeden önce uygulama söyler.
Gerisini uygulamada gör
Bu sayfada anlattıklarımızın hepsi indirdiğin an seninle. Adaylarını yaz; ilk sabah isimlerin ve sebeplerinin gelişini kendin gör.